GTM Strategy & Sales Lead – (au sein d’une startup de robotique et d’IA)
Depuis leur début, nous sommes en partenariat avec une startup de robotique et d’IA de pointe qui révolutionne le secteur de l’automatisation industrielle.
Elle évolue dans un environnement très dynamique, s’attaquant constamment à des défis complexes et repoussant les limites de l’innovation en robotique. Leur mission est de construire des systèmes robotiques intelligents, efficaces et adaptables qui ont un impact réel dans le monde.
Soutenus par un capital-risque de premier plan et une liste croissante de clients industriels réputés, nous sommes à un moment clé : nous nous développons rapidement et étendons notre plateforme de déploiement à de multiples industries.
C’est là que le futur GTM Strategy & Sales Lead interviendra.
La Mission 🧭
En tant que GTM Strategy & Sales Lead, vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs et l’équipe de direction pour définir, prioriser et exécuter les initiatives stratégiques les plus importantes de notre client.
Il ne s’agit pas d’un rôle passif. C’est l’occasion d’être un multiplicateur de force, d’assurer l’alignement au sein de l’entreprise, d’accélérer la vitesse d’exécution et de mettre en place des processus fondamentaux qui aideront notre client à évoluer avec précision. Attendez-vous à vous approprier la stratégie, à construire des systèmes, à diriger des projets interfonctionnels et à apporter votre soutien dans tous les domaines, du développement du go-to-market au déploiement des robots spécifiques à certaines industries.
Ce que vous conduirez 🛠
– Développer la segmentation, la définition de l’ICP, la stratégie de prix et le mix de canaux.
– S’approprier le backlog d’expérimentation GTM, concevoir des hypothèses, lancer des tests A/B, analyser les résultats, appliquer les enseignements.
– Formaliser les playbooks (critères de qualification, propositions basées sur la valeur, parcours du pilote au déploiement) qui s’étendent à travers les zones géographiques et les secteurs verticaux.
– Initier, négocier et conclure personnellement des contrats de grande valeur dans les domaines de la robotique et de l’automatisation industrielle.
– Construire des clients de référence, assurer la conversion vers des déploiements de production avec un fort ARR.
– Maintenir un pipeline discipliné, prévoir avec précision.
– Travailler en partenariat avec le produit, les opérations de déploiement et le succès des clients pour garantir des transferts sans friction de la vente à la mise en œuvre.
– Fournir des informations structurées sur le marché à l’ingénierie et à la gestion des produits pour établir les priorités de la feuille de route.
– Mettre en place des cadres de partage des connaissances afin que chaque interaction avec le client enrichisse l’apprentissage de notre client.
– Adopter un état d’esprit axé sur l’action et l’expérimentation, en célébrant les apprentissages autant que les victoires.
– Embaucher, encadrer et faire progresser les futurs membres de l’équipe GTM tout en encourageant l’humilité et l’appropriation.
– Codifier des rituels qui alignent les équipes commerciales, techniques et opérationnelles autour d’une mission unifiée.
Vous excellerez probablement chez notre client, si … 🎯
– Vous avez l’esprit d’initiative et beaucoup d’énergie. Style ‘fonceur’.
– Passionné par l’itération de la stratégie GTM et la conduite d’expériences.
– Vendeur expérimenté en robotique ou SaaS hautement technique (par exemple, MongoDB, Snowflake, etc.).
– 5-7 ans d’expérience minimum
– Vous maîtriser l’anglais et une autre langue européenne
– Humble
Points bonus ✨
– Expérience de la mise en place de GTM ou d’opérations sur le terrain dans des entreprises de matériel informatique ou de robotique.
– Expérience de la vente aux entreprises B2B ou des déploiements industriels.
– Connaissances techniques en robotique, IA/ML, ou systèmes embarqués (par exemple, vous n’avez pas besoin de coder, mais vous devez être capable de tenir votre place dans une conversation technique).
Ce que vous obtiendrez chez notre client 🎁
– 🌍 De superbes bureaux à Barcelone.
– 🚀 Exposition non filtrée aux chantiers les plus stratégiques de l’entreprise.
– 🧠 Mentorat d’experts en robotique, d’opérateurs et d’investisseurs de classe mondiale.
– 🎯 Chance de faire évoluer et d’élever une entreprise de robotique qui définit le marché.
– 🧗 Une culture d’intensité, d’ambition et d’appropriation, construite pour ceux qui veulent que leur travail compte, style « nous sommes tous dedans ».
⚡ Prêt à construire l’avenir de notre client?
Nous ne recherchons pas seulement un commercial compétent. Nous recherchons quelqu’un qui considère cette mission comme la sienne, qui s’épanouit en transformant l’ambiguïté en systèmes commerciaux évolutifs et qui reste ancré, curieux et infatigable tout au long de son parcours.
Si cela vous ressemble, parlons-en !
